NFTアート・イラストが売れない理由と売れるための条件7つ

  • 2022.06.03
  • 2022.10.06
  • NFT
NFTアート・イラストが売れない理由と売れるための条件7つ
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「NFTアートが売れない」「NFTアートが売れる条件や売り方を知りたい」というお悩みを解決します。

イチ
イチ

2021年(令和3年)からNFTを出品している私が、売れないNFTアートに共通する理由・条件を調査、分析しました。

NFTアート・イラストが売れない7つの理由

NFTアート・イラストが売れない7つの理由
  1. 単なるイラスト・デジタルアートになってしまっている
  2. 独自性が無い
  3. SNSで情報発信していない
  4. コレクションの統一感がない
  5. プレミアム感・希少性が無い
  6. 話題性が無い
  7. アイコンとして使いづらい

NFTアート・NFTイラストが売れない社会的背景

NFTアートが売れない原因は社会的背景もあります。
売れないのは、自身の問題だけではないのです。

NFT売買・取引している人口が世界的に見ても少ない

NFTマーケットプレイス最大手の『OpenSea』を例に取ってみましょう。

OpenSea statistics

出典:dappradar.com

4/24〜5/24間の売買・取引高だけ見れば、$2,074,772,984(約2,654億円)と順調そうですが、
そのOpenSeaでも『全世界で月間取引人口は約35万人』しかいません。

イチ
イチ

単純計算で1日あたり約11,600人しか取引してなくて、買い手があまりに少ない状況なんだ。

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世界的にNFTの認知度が低い

一見多そうにも少なくも見える35万人という数字。
本当に世界的なNFTの認知度は低いのでしょうか?

悩む人
悩む人

全世界で月間35万人って多いか少ないかよくわからないよね?

イチ
イチ

『日本』の楽天と『世界』のOpenSeaを比べるとよくわかるよ

比べる対象としてカテゴリー自体は違いますが、2021年12月の楽天の月間利用者数は5104万人で、日本国内の利用者だけでも全世界を対象としたOpenSeaの月間利用者数の約146倍です。

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日本国内でのNFT所有者数は推定で総人口の約2.8%

以下は2021年末に株式会社CoinOtakuが20代〜70代の男女500名にWeb上で行なった、NFTの知名度に関するアンケートの結果を円グラフ化したものです。

日本国内のNFTの認知度(2021年末)

NFTを知っていると回答した人は500人中158人で約3割程度。

Awareness of NFT in Japan (end of 2021)
Awareness of NFT in Japan (end of 2021)
日本国内のNFTの所有率(2021年末)

さらにNFTを持っていると回答した人は500人中14人で全体の2.8%という結果。

Percentage of NFTs owned in Japan (end of 2021)
Percentage of NFTs owned in Japan (end of 2021)

数値の引用:NFTを知っているのは10人に3人程度?昨今大注目のNFTの知名度を500人にアンケート調査

イチ
イチ

これが多いか少ないかは個人の判断によるけど、いまNFTを持っている人は紛れもなく時代に先駆けている人だよ。

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「NFTとは何か?を知らない」と回答した成人の割合で日本は世界1位

2021年11月時点で「NFTとは何か?を知らない」と回答した日本人の成人は約90%で世界1位。
日本国内でのNFT認知度は一部を除き、依然厳しい状況です。

Most people still don’t know what a nft is.

出典:NFT statistics 2021 (by finder)

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「これからもNFTを買う予定が無い」と回答した割合でも日本は世界一

以下は、上記アンケートと同時に行われた「NFTを保有していないが何らかの形で取得する予定がある」という質問の回答です。

イチ
イチ

ただ、数字を見ると、他国も同じような状況だし、今始めれば先行者優位に立てる可能性も大きいと思う。

悩む人
悩む人

どうしてそう思うの?

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なぜなら日本人の暗号資産保有率は世界1位

以下は国別の暗号資産保有率のグラフ(2018年3月)です。

cryptocurrency-ownership

イギリス(GB)や米国(US)をしのいで、暗号資産(仮想通貨)保有率で日本が世界1位!
『暗号資産が何か?』についても61%の日本人が知っているという結果でした。

出典:Dalia Research「How many people acutally own cryptcurrency?」ドイツ『Dalia research』社の調査資料より

イチ
イチ

これらをふまえてNFTアートが売れるための具体的な条件7つをまとめました!

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NFTアートが売れるための条件7つ

有名NFTアートが売れた条件を分析すると、以下の7つのうち、必ずいくつかが含まれています。

イチ
イチ

どれも大事なことなので、ひとつずつしっかり解説していくよ

そのNFTを持つ価値や特典を付ける

この項で解決できる問題:単なるイラスト・デジタルアートになってしまっている
▶︎【解決策1】コンセプト・ストーリー設定する
▶︎【解決策2】NFT所有者への特典を付与する
▶︎【解決策3】コミュニティを形成する

コンセプト・ストーリーがきちんと設定されている

所有者が共感・賛同・楽しめる世界観・ストーリーを設定しているNFTコレクションはファンが多いです。
特に『NEO TOKYO PUNKS』は良い例です。

NEO TOKYO PUNKS image

引用:NEO TOKYO PUNKS公式サイト

世界観はこの通りのカッコ良さ。

“私たちの東京を取り戻そう”
2050年、東京は欲望から生まれた仮想世界 “ブレインバース “に支配されていた。
支配していた。
永遠の命に執着する権力者たちの欲望から生まれた仮想世界、ブレインバースに支配されていた。

社会は分断され、市民は搾取されていた。
市民は搾取されていた。

“ブレインバースをハックせよ”
NEO TOKYO PUNKSの面々は、ブレインバースをハッキングしようとする。

しかし、そこには誰も知らない大きな問題があった…。

引用:NEO TOKYO PUNKS 公式サイトより

イチ
イチ

このテイストは『攻殻機動隊』とか『イノセンス』『PSYCHO-PASS』あたりが好きな人ならど真ん中だよね。

こうした世界観を設定することで、共感や賛同を創出できれば「●●のコレクションを持っている」といった所属欲求を満たせ、他のNFTとの価値の差別化ができます。

コミュニティへの参加資格などの特典を付ける

NFT所有者同士のコミュニティに参加できたり、原作者やクリエイターと直接話せるなどの特典をNFTに付与するということです。

『The Bored Ape Yacht Club(BAYC)』がわかりやすいです。

BAYC image

引用:OpenSea

この何の変哲もないサルのNFTを持っているだけで、世界的なセレブ達だけが入れるオンラインサロンやシークレットのNFTショップのアクセス権などの特典がついてきます。

イチ
イチ

NFTのそのものの価値や価格以上の「うまみ」があるってことだね

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独自性・需要のあるものを作る

この項で解決できる問題:独自性・需要無い
▶︎【解決策】どんなNFTが売れているのかリサーチする

どんなNFTが売れているのかリサーチ

どんなNFTが売れているか?話題になっているか?をチェックし、エッセンスを吸収しましょう。

具体的にどんなNFTが売れているか?

ひと目で何のコレクションか分かるインパクト

線・色味がはっきりしている

顔のアップや横顔、胸より上が描かれている

イチ
イチ

パッと見が重要!所有者同士の連帯感を感じられるものに売れ筋が多いよ!

悩む人
悩む人

例えばどんなのが売れてんの?

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SNSで積極的な情報発信を行う

この項で解決できる問題:SNSで情報発信・露出していない
▶︎【解決策1】Twitterでの定期的なツイート
▶︎【解決策2】取引ボリュームの高い英語圏、海外市場への発信を心がける
▶︎【解決策3】NFTクリエイター・関係者さんのTwitter宣伝枠を活用させてもらう

Twitterでの定期的なツイート

まずNFTをやるのであればTwitterは必須です。
やるだけで以下の5つの大きなメリットがあります。

Twitterをやるべき理由

情報の拡散力が強く、多くの人に見てもらえる

国内・海外を問わず、自分と作品をPRできる

国内外のNFT関係者と直接つながれる

ファンと直接やりとり、意見や情報交換できる

広告料金がゼロ

イチ
イチ

国内外への情報の拡散力が超優秀!これでコストゼロはウマすぎる!

 

『ザイアンスの法則』で定期的なツイートを心がけよう

最初はスルーされても、以下のザイアンスの法則をもとに、定期的なツイートを心がけましょう!
これは、一般社会に限らず、様々なものに対して起こる効果でSNSも例外ではありません。

ザイアンスの法則とは?

最初関心がなかったことが、何度も同じ事柄にふれると、それを肯定的に受け止めるようになる心理的効果

取引ボリュームの高い英語圏、海外市場への発信を心がける

日本国内への発信もしつつ、英語でも発信をすべき理由には以下があります。

英語圏への発信をすべき理由

日本国内のNFT所有者数割合は約2.8%とまだまだ非常に少数

NFTの取引ボリュームが日本より格段に大きい

海外のインフルエンサー・投資家の拡散力を味方につける

NFTクリエイターにTwitterで宣伝してもらう

NFTクリエイター・運営者の中に、自身のリプライ欄を宣伝枠として開放している方がいます。
フォロワー数が多く影響力の強い方も行っているので、ぜひ参加してみましょう。

以下のようにTwitterの検索欄に『NFT 宣伝枠』で検索すればヒットします。

イチ
イチ

ただし、自分のNFTのリンクだけを貼るのは失礼なのでNG!
『使わせてもらっている』という意識と礼儀は持とう!

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コレクションのイメージを統一させる

この項で解決できる問題:コレクションの統一感がない
▶︎コレクションのイメージを統一させる

NFTコレクションの基本の『型』を決めておき、肌色や髪色、小物で違いを出すのが主流です。

以下の『AZUKI』プロジェクトのように、イメージを統一することで所有者同士の仲間意識が芽生え、NFTユーザーの所属欲求を満たすことにつながります。

Azuki gallery

出典:Azuki

わかった人
わかった人

たしかに〜!
みんな絵が違うけど、テイストは一緒でかっこいい!!

イチ
イチ

逆に思いつきでテイストを決めずに作ってると、応援する側も何を応援したらいいかわからなくなっちゃうんだ

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『一点もの・限定』などのプレミアム感を出す

この項で解決できる問題:プレミアム感・希少性が無い
▶︎【解決策1】一点物にしてプレミアム感を出す
▶︎【解決策2】供給量をしぼる
▶︎【解決策3】NFT出品時期を段階的に予告

一点ものにしてプレミアム感を出す

『世界に一つだけ』『同じものは二つと無い』という希少性に人間は魅力を感じます。

イチ
イチ

「人と同じものは欲しくない」というスノッブ効果を味方につける手法だね

スノッブ効果

他者の消費が増えるほど需要が減少する現象(他人が持っているものと同じものはほしくない)を指す。
引用:Wikipedia

このプレミアム感での好例のひとつが『Kawaii Skull』です。
20代のクリエイター“Kawaii Skull氏”が手がける1万体のコレクションで一つとして同じものはありません。

Kawaii Skull at Opensea

出典:OpenSea

驚く人
驚く人

い、1万体!?全部絵が違うの??

イチ
イチ

しかも、それをひとつひとつ手作りで作ってるんだよ。
そういう所にも貴重さを感じるよね!

供給量をしぼる

『金(Gold)』にたとえるとわかりやすいと思います。
値崩れせず一定以上の価値を保ち続けているのは、金(Gold)の産出量・供給量が決まっているからです。

イチ
イチ

供給過多だと価値が下がるので、市場動向をリサーチしながらリリースだね

NFT作品の出品時期を段階的に予告

上手に販売展開しているコレクションは、リリース時期を段階的に予告してプレミアム感をあおっていることが多いです。

イチ
イチ

プロダクトローンチと言って小出しの情報で期待値を高めていくんだ。
例えば、リリース日までをカウントダウンする手法はよく使われるよ。

プロダクトローンチ

見込み顧客を獲得し、発売に合わせて情報を小出しで発信していくことで、徐々に見込み顧客の購買への熱量を高めていくマーケティング手法を示す用語。
引用:Wikipedia

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話題性を作る

この項で解決できる問題:話題性が無い
▶︎【解決策1】プレゼント企画(Giveaway)を行う
▶︎【解決策2】有名人やインフルエンサーへ直接アプローチ

プレゼント企画(Giveaway)を行う

TwitterでNFTを無料でプレゼントする企画(Giveaway)を行い、知名度を上げ、自身で話題性を作る施策です。

悩む人
悩む人

ぎ……ぶ?あうぇい??ってなに?

イチ
イチ

NFTの無料プレゼント!たとえばこんな感じ

気づいた人
気づいた人

あー!見たことあるかも!!

イチ
イチ

こうやって自分のコレクションを知ってもらうきっかけ作りをするんだ

Giveawayを企画・実行する

人気NFTクリエイターや運営者のツイートのしかたを参考に「どういうGiveawayツイートなら読まれるか?」を意識したツイートを作っていきましょう。

悩む人
悩む人

とはいえ、文章力ないし……どんな感じにしたらいいかな…??

イチ
イチ

人気クリエイターさんのエッセンスを取り入れたGiveawayのテンプレを作ってみたよ!よかったら使ってね!

 🎉(コレクション名、または企画名) 🎉
『(コレクション名)』の(作品名)を●名様に#giveaway‼️
【参加方法】
✅フォロー @(自分のアカウント名)、@(協力者/関係者のアカウント名1)
✅❤️&RT
✅月/日(曜日)  ●時●分まで

当選者の方にはDMさせて頂きます🙇‍♂️
ふるってご参加ください!😊
#NFTgiveaway

有名人やインフルエンサーへ直接アプローチ

話題性のある有名人やインフルエンサーに対して直接アプローチする方法です。

イチ
イチ

その有名人の方にとって『嬉しい・メリットになることは何か?』考えてから実行しましょう。

悩む人
悩む人

例えばどんな感じ?

二次創作を描いてツイートする

有名なところではイケハヤ氏がプロデュースする『CryptoNinja』の二次創作が盛んです。
このように様々なクリエイターが二次創作を行なっています。

わかった人
わかった人

そのコレクションのファンアートとか作ってツイートするってことか!

イチ
イチ

その通り!
インフルエンサーの目に止まればRT(リツイート)してもらえたり、そのコレクションのファンからの注目度もUPするよ。

memo

その際にかならず原作者や運営者名の前に#を付けてメンションしておけば、さらに見てもらえる確度が高くなるでしょう。


“狙った”話題性づくりは難しいですが、日々の情報発信がチャンスにつながることもあります。
情報の受け手のことを考えた情報発信を積み上げていきましょう。

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アイコンとして分かりやすく使いやすいものにする

NFTをSNSのアイコンにする人は多く、それを想定して作られているNFTがほとんどでしょう。
Twitterの小さいアイコンでもひと目で何かがわかり、使いやすいものは購入されやすいです。

Twitterでの見た目の違い

こちら2点のイラストはどちらも素敵なイラストです。

出典:イラストAC

しかし、Twitterのアイコンとして考えると、どちらが使いやすいかは一目瞭然です。

上記はイラスト自体の善し悪しでなく、あくまでもアイコンとしての使いやすさ比較です。

イチ
イチ

NFTはアイコンでの使用を想定して設計しよう

 

OpenSeaでのNFT売上ランキング

現に世界最大のNFTマーケットプレイスであるOpenSeaでも、アイコン使用を想定したコレクションが売上上位を占めています。

悩む人
悩む人

確かに小さいアイコンでも何かがわかるものが多いかも!

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NFTアートが売れた成功例を分析

売れたNFTアートはどんなもので、売れた背景にはどんな要素があったのか分析しました。

イチ
イチ

特に売れたNFTコレクションはコミュニティを重視してる所が多いんだ!

売れているNFTはコミュニティ重視

Twitter・Discordによるファン参加型コミュニティを形成

購入者にとってプロジェクトに参加・所属欲求を満たせることが価値

有名なNFTコレクションを検証すると、下記の「NFTアートが売れるための条件7つ」のうちいずれかが必ず含まれています。

NFTアートが売れるための条件7つ
  1. そのNFTを持つことの価値や特典を付ける
  2. オリジナリティ・ニーズのあるものを作る
  3. SNSで積極的な情報発信を行う
  4. コレクションのイメージを統一させる
  5. 『一点もの・限定』などのプレミアム感を出す
  6. 話題性を作る
  7. アイコンとして分かりやすく使いやすいものにする

上記と照らし合わせながら有名なNFTコレクションが売れた背景を見ていきましょう。

売れた有名NFTコレクション分析一覧

NFTプロジェクト名
Bored Ape Yacht Club(BAYC)

CryptoPunks

Azuki

CryptoNinja

Neo Tokyo Punks(NTP)
NFTを持つことの価値や特典・会員制オンラインサロン参加
・ステータス感
ステータス感独自のコミュニティに入会可能ステータス感今後メタバース上での3D展開
オリジナリティ・ニーズ和風の日本アニメのような雰囲気クリエイター・NIKO24氏が描くサイバーテイスト
SNSでの積極的な情報発信プロジェクトメンバーが盛んに情報発信TwitterでDiscord高頻度な情報発信DiscordやTwitterを中心に、NTPのメンバーが発信
コレクションの統一感類人猿のイラスト唯一無二の統一感すべてテイストが統一同じテイスト、ポーズで描かれ、統一感のある設計近未来SF作品のようなテイストで統一
プレミアム感10,000体限定世界最古のNFTコレクション当初8700点→10000点に増加オリジナルの最低価格は13ETH(約430万円)と高騰2022/3/26〜27で発売された2222体が2分で完売
話題性ジャスティン・ビーバーや世界的セレブが所有最高約13.6億円で取引8700点のNFTが3分で完売ファンアートとして二次創作も盛ん二次流通を含め売上高が750ETH(約3億円)突破
アイコンとしての使いやすさ遠目でもBAYCだとわかるひと目でステータス価値を示せるTwitterアイコンでの使用を想定コレクションのネームバリューからも使いやすい見た目のインパクト・使いやすさ共にハイレベル
公式ページ詳細を見る詳細を見る詳細を見る詳細を見る詳細を見る
List of “7 Conditions for Selling” for each NFT collection

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Bored Ape Yacht Club(BAYC)

Bored Ape Yacht Club(BAYC)

出典:Bored Ape Yacht Club(BAYC)公式サイト

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コレクション概要

誰にでも同じコレクションだとわかる類人猿のビジュアルで統一されたNFTプロジェクト。
過去にジャスティン・ビーバー氏や、EXILE・関口メンディー氏が購入したことでも話題になりました。

CryptoPunks

CryptoPunks Gallery

出典:larvalabs.com公式サイト

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コレクション概要

ピクセルアートで描かれた世界最古のNFTアートの一つと言われているNFTコレクションです。
世界中で10,000体しか流通しておらず、作品番号 #5822が2022年2月12日、約27億円で落札され、世界的なニュースとなりました。

Azuki

Azuki gallery

出典:Azuki公式サイト

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コレクション概要

テーマカラーに小豆色を用い、特徴的な横顔を基調とした、どこか日本のアニメキャラクターを思わせる、世界でも有数のNFTコレクション。

クリエイティブの品質を担保しつつ、TwitterやDiscord上でプロジェクトメンバーの盛んな情報発信や交流によりコミュニティを形成したことがAzukiブランド価値を高めることに繋がっています。

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CryptoNinja

CryptoNinja characters

出典:NinjaDAO公式サイト

コレクション概要

イケハヤ氏が主催する、アニメーションやゲーム化などの展開を計画している日本発NFTコレクション。TwitterやDiscordでも発信が行われ、二次創作を巻き込んだコミュニティにより人気が上昇。
最近ではCrypto Ninja partnersという新コレクションも話題を呼んでいます。

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Neo Tokyo Punks

Neo Tokyo Punks Collections

出典:OpenSea

コレクション概要

NEO TOKYO PUNKS(ネオトーキョーパンクス)」は、日本の近未来SF作品を想起させる世界観を持ったジェネラティブNFTコレクション。
2050年の東京を舞台に、権力者たちの支配するブレインバースという仮想空間をハッキングするという骨太のストーリー設定がされているプロジェクトです。

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イチ
イチ

NFTが売れるための条件7つを意識して売れるNFTアートを作っていこう!

まとめ

今回は「NFTアートが売れない」「NFTアートが売れる条件や売り方を知りたい」というお悩みについて解説しました。

イチ
イチ

NFTアートが売れるための条件7つを見直してみよう!

もう一度確認しておきたいところだけスキップしてご覧ください。
ブックマークしておくと時間の空いた時に読めるのでおすすめです。